Deux logiques de facturation, deux répartitions du risque entre le client et le manager de transition.
Ce sont deux modes de facturation possibles pour une mission de management de transition. La régie facture le temps réellement passé : un TJM multiplié par le nombre de jours travaillés. Le forfait facture un prix fixe, défini à l’avance, pour un périmètre et un livrable donnés — quel que soit le temps effectivement nécessaire.
En régie, le client paie exactement le temps consommé, ce qui est adapté quand le périmètre de la mission peut évoluer — ce qui est très fréquent en management de transition, où le diagnostic initial révèle parfois des sujets non anticipés. L’inconvénient : le coût total n’est connu qu’à la fin.
Le forfait donne une visibilité totale sur le budget dès la signature. Il suppose en contrepartie un périmètre de mission très bien défini dès le départ — toute évolution significative du périmètre nécessite un avenant. C’est un mode plus adapté à des missions courtes et cadrées (un audit, une mise en place de process précise) qu’à une mission de direction générale sur plusieurs mois.
La grande majorité des missions de management de transition industriel se facturent en régie, car elles portent sur une fonction de direction dont le périmètre exact se précise au fil des premières semaines. Le forfait reste proposé pour des missions courtes à livrable unique et clairement borné.
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